Traditionnellement, la première tache d'un distribiteur est de diterminer sa zone géographique de chalandise, ensuite pour augmenter la visibilité d'un produit des décisions nombreuse peuvent être prises: optimiser les services après vente, les prix, la communication, ou bien le merchandising..
Pour la deuxième question: je vais vous envoyer vers l'ouvrage " Marketing et management " Kotler et dubois" Voir partie 5 chapitre 17 "

bonsoir a mon avis pour augmenter la visibilitée d'un produit il est indispensable de se baser sur le marchandising dont vous pouriez négocier avec votre distributeur,et pour la question n2 je suis du meme avis que Nourredine .bonne reflexion